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印刷包装等产业地方展会的信誉危机

时间:2010-05-06 22:44来源:深圳包装彩盒印刷厂作者:深圳包装彩盒印刷厂
伴随市场经济的不断增长,以及经济结构的不断变革, 印刷 包装行业的市场需求也愈加的多样化,各种名目的印包展销会在全国遍地开花。 对于 印刷公司 来说,展会不仅可以展现公

伴随市场经济的不断增长,以及经济结构的不断变革,印刷包装行业的市场需求也愈加的多样化,各种名目的印包展销会在全国遍地开花。

  对于印刷公司来说,展会不仅可以展现公司品牌形象与实力,更为企业之间信息交流、开拓商机、探讨学习而搭建了一个开放的平台。借此平台,同行业还可以通过交流,学人所长,补己之短。然而,笔者通过参加国际性的展会和地方性的展销会后,也有一番自己的心得体会。

  最近,笔者参加由湖北印刷物资有限公司举办的2010年展销会时,来自上海一家做印刷机械代理的地区经理一筹莫展;这里的展销会已经连续参加好几届了,规模是越来越小,虽然专业观众不少,但是意向客户却还没有一个。火的是主办方,带来了不少的观众和参展商,冷的是参展商,签约性仪式几乎为零。很多企业对这样的展会都放弃了希望,都将目光投向了北京、上海等地举办的大型展会了,这也是为什么参展商会越来越少的原因了。

  目前,展销会在许多地方还被视为展示当地形象的一个窗口。在各种展会中,我们经常可以看到这样的模式:各级领导亲自莅临,开幕式轰轰烈烈、签约仪式热热闹闹,最后再举行一个成果发布会。在这种模式下,展会出现了种种怪现象:意向性项目被视为合同项目,一些正常引进的项目往往纳入展会成果,更有甚者,把一些早已签订过的项目合同重新在展会上再签一次……

  据了解,在我国,由各级地方政府举办的展会几乎每周都有,而此类展会不少都是“赔钱赚吆喝”,而办展费用往往由地方财政“买单”。而这只是会展业的“冰山一角”,印刷包装行业的会展业也存在着诸多问题:办展准入门槛低,业内良莠不齐;相关管理不到位,骗展事件屡屡发生;展馆建设风风火火,利用水平不高;展会名目不胜枚举,内容重复严重……会展业在促进各地经贸交流、带动相关行业快速发展的同时也出现了虚热迹象。

  笔者认为,展会作为买家与卖家的交流平台,最重要的就是要保证专业客户的邀请,若只是为展会寻找参观者,那么它本身就没有存在的价值可言了。

  应该说,地方性、专业性的印机展还是有一定市场需求的。武汉飞洋印务总经理岳良华在接受记者采访时就说:“对于用户企业而言,我们既有购买设备的需求,同时我们也非常重视技术改造,很关注与主机配套的零部件的相关信息,而且出于成本考虑,我们也会关注一些中小印机企业的产品情况。但是,大型国际印包展的参展商有一定的准入门槛,一些小的配件和器材制造企业往往在展会上看不到。也许多元化、专业化的小型展览会能够满足这方面的需求。”

  此外,了解到一些设计印刷包装工业发达的、产业集群集中的地区举办的地方性展会,印机企业也会有选择性的参加。因为展会为他们提供了贴近用户、巩固当地市场的机会,特别是新兴的中小民营企业,地方性展会往往是他们开拓当地市场的一个突破口。

  但是,用户企业也强调,这些地方性的展会应该有明确的定位或者专业化的特色,才能成为综合性展会的有益补充。
 

(责任编辑:深圳包装彩盒印刷厂)
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